江蘇某船舶裝備有限公司是一家即致力于為水上作業者提供安全可靠的產品和服務的企業。

2021年8月初客戶公司安全監督部門同事聯系到我司客服，經過初步的電話溝通后，我司給客戶提供了一些我們之前做過的室外危化品暫存柜的圖紙、產品說明資料等，雙方根據當地安監局對本產品的要求及標準進行了多次溝通，對于產品的一些功能細節進行了再三確認可以符合后，客戶提供了自身需求的實際存放量，我司把收集到的客戶需求提交至方案設計部門，設計部門同事根據客戶的需求信息出具了適合的圖紙及方案供客戶選擇。

10月初我司收到了客戶需要存放的具體物資清單表，根據具體的清單表重新設計了圖紙及方案，初步確認了1臺室外危化品暫存柜和1臺室外危廢品暫存柜。客戶收到更新后的方案后轉交給了公司領導，雙方溝通后，客戶公司領導帶著安全監督部門同事以及采購部同事一起前往我司工廠驗廠，正好當時工廠正在生產其他客戶定制的類似產品，客戶一行人到廠看完實物后表示很滿意，溝通后我司工程師提出了免費去客戶現場實際勘察下，得到了客戶的高度贊揚。雙方都實地勘察后對產品的一些小的細節進行了更加完善的考慮和設計，最終于11月中下旬達成了合作。